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广交会惨淡收官 外贸营销面临新拐点

编辑:厦门互易科技有限公司  时间:2016-07-27

“像当年梅花伞业老板带着几把雨伞,单枪匹马在广交会揽获10多个柜订单的时代已经过去了。”在刚刚闭幕的第112届广交会现场,晋江市一家鞋业制造公司的负责人同“福建省国际电子商务应用平台”的现场服务人员感慨今年广交会的惨淡。   (中国改革报记者/陆天然 丁南报道)

  这是不少参会企业的共同感受。据广交会官方数据显示,本届广交会采购商与会总人数比上届减少约10%,出口成交额约下降9.3%。  
  海外需求不振、原材料和劳动力成本上涨,让有着“中国第一展”的广交会的“风向标”作用明显失色。新型电子商务的发展,也使得广交会逐渐沦为展示形象和维系老客户平台。  
  今年广交会的惨淡收官,折射出单纯的展会效应或b2b电商平台效应的局限性,而功能多样化的电子商务平台在传统展会上的效果却越发突出。  
  外贸3.0时代将至  
  随着近十年来国内外贸市场的迅速发展,外贸企业如雨后春笋,采购商在偌大的展会现场想要寻找到心仪的供应商,可谓大海捞针。与此同时,国内b2b网站经过多年来的发展,其聚集的企业也逐渐开始变得鱼龙混杂。  
  来自中国国际电子商务中心的调查显示,近年来,b2b平台内同类型产品的会员越来越多,同质化的竞争越来越严重,企业诚信引发的问题更是频频出现。更重要的是,b2b网站的模式问题,仍然无法解决企业被动等待客户询盘的情况。  
  严峻的外贸形势和瞬息万变的互联网发展,让企业不得不打破常规。他们或整合营销手段,或寻找新型的市场开拓方式,这也使得一个集诚信及整合全方位精准营销方式的新时代即将到来,业内将其称为“外贸3.0”时代。  
  中国国际电子商务中心福建代表处相关人员表示,在外贸3.0时代,除了将线上与线下的渠道打通去帮助企业对接海外商机之外,这个时代的一个基本特点是讲求"诚信",即平台上的所有商家都是经过实名认证的。这种源于买家习惯、卖家需求的新型商务服务,既包含了多种语言的全球推广,更包含国家级信用认证、品牌塑造等多种推广营销方式,是外贸的全流程解决方案。  
  采购渠道多样化  
  据了解,“外贸3.0”时代强调线上与线下的渠道整合,让采购商在100万家外贸企业中,“一眼相中”适合自己的供应商。  
  线上方面,将包括搜索引擎、b2b平台、书签网、目录网、博客、社交网络、微博、视频网、维基网等各类型网络渠道进行整合;线下方面,结合各种重要展会、买家卖家互动的洽谈会与对接会、中国进出口商品交易会,甚至是利用当地母语到目标市场进行宣传推广。通过这种线上匹配、线下撮合的方式,使企业的营销更加精准有效。  
  作为唯一入驻广交会现场的第三方电子商务平台——中国诚商网,为企业与客商进行贸易信息的精准匹配,不断放大电商的展会效应。其中,中国诚商网福建应用平台作为福建省外经贸厅与商务部中国国际电子商务中心联合建设推广的全国首个区域电子商务平台,已是第9次参加广交会。  
  在本次广交会上,福建平台不仅依托现场服务展台、“在线广交会”网站、《福建优质供应商》画册三大平台,更巧妙地整合利用动态专题服务网页、手机二维码、广交会现场服务信息系统、短信彩信服务平台等多渠道运用,帮助场内外的广大外贸企业与采购商实现了贸易的精准和高效对接。  
  据统计,中国诚商网及福建平台现场服务团队在广交会上共接待海外客商1.83万余次,现场发放《福建优质供应商》画册、行业特刊及光盘5.2万册,进行精准贸易匹配1894例次,成功贸易撮合53例。  
  调查显示,在成功达成意向合作的案例中,不少采购商都是福建平台的忠实老顾客,在以往的广交会现场、采购洽谈会或贸易信息推送和匹配中,都与福建平台进行过深入接触,并对福建平台留下了良好的印象。此外,在对到会客商进行邀约调查中显示,有四成客商表示有意愿参加福建平台举办的跨国采购对接洽谈会,尤其对明年上半年与4?18海博会、4?19鞋博会、5?18商交会同期举办的福建平台供需对接洽谈会兴趣强烈。  
  可以说,在外贸3.0时代下,采购商寻找供应商的渠道越来越多样化,并不断偏向精准化的撮合方式。福建外贸快车首先创建一个符合GOOGLE优化规则,并符合国际主流浏览习惯的营销型网站,这样为一下步把大量产品关键词优化到GOOGLE首页打下坚实的基础。                        

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