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如何做好外贸推广

编辑:厦门互易科技有限公司  时间:2016-07-19

 如何做好外贸推广

第一步:知名展览推广
 虽然电子商务盛行的今天,展览上的成交依然是外贸出口的重要渠道,所以想做好自己产品的外贸推广,多参加展会是必不可少的途径。有资料显示国内知名的105界广交会累积成交262.3亿美元,第19界华交会成交额22.4亿美元,这两档展会是综合类国内比较大的展览,还有众多产业的展览。如国内知名:中国上海国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会,第103届中国日用百货商品交易会,中国上海国际五金展。 国际知名的如:日本大阪国际礼品展,第68届东京国际礼品展,美国拉斯维加斯车辆零配件展,马来西亚国际车辆零配件展,德国汉诺威国际工业展等
  国内展览暂不提,参加国外展览一般成本都不低,尤其一些国际上知名的展览,算上旅费,货物运费,展位的费用,展位装饰的费用等,对于一些中小企业来说,投入还是太大了,还要考虑能不能接到单子。这里告诉大家一个省钱省力的好方法,现在很多b2b平台,他们都是通过参加展会帮平台的客户推广产品的。可以借助这些平台完成海外国际展览的推广。
  第二步:b2b平台推广
  跟上文提到的一样,b2b平台是中小企业推广产品的重要途径,电子商务彻底打破的地域的限制,让信息传递的更容易。但目前国内b2b网站实在太多有1600多家,太乱。所以选择平台之前一定要仔细斟酌,分享经验:
  1 这个平台的有那些推广渠道,最好是网络,平面杂志,展会都做的平台,渠道越多,曝光产品的机会也就增多
  2平台是如何吸引买家来到平台的。只有买家多了,询盘才会多,效果才会好
  3平台的买家大概是来自什么国家地区。如果你希望做外贸,结果平台的买家都是内贸的,那对你一点价值也没有
  4 平台的价格。低投入高产出,经济实用才是中小企业的选择。
  5产品专业性。这点最重要,可以说没有不好的b2b平台,只有不适合自己的平台。目前国内几个比较大型的b2b平台都有自己优势的产品,要根据自己的产品选择适合自己的平台
  综上所述,香港国际采购网的性价比还是比较高的,比较适合国内的一些中小企业,线上和线下服务配合,可以大大的提高成单率。
  第三步: 搜索竞价
  这是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因,这里要仔细研究的就是自己的关键词的设定,值得注意一点是有些国家或地区,对同一个产品的描述或者定义是不同的,如笔记本电脑,有的叫laptop(便携式电脑),有的叫(notebook),这些就要大家在实践中体会总结了
  第四步: 各大黄页
  欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的e- mail的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入XXX这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和e-mail地址之类的信息了。外贸快车是外贸SEO优化第一品牌。凭借12年的SEO优化的技术积累,我们可以把外贸网站优化到500-1000个产品关键词排到GOOGLE首页,获得非常好的网络营销推广效果                        

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